בעל עסק שמחפש יועץ עסקי בגוגל לא מחפש שמלה, פיצה או אינסטלטור. הוא לא לוחץ על המודעה הראשונה, מזמין שירות ומסיים עניין. ברוב המקרים, הוא מגיע לגוגל ברגע של תסכול, עומס תזרימי, בעיות בניהול עובדים, או תחושה שהעסק שלו תקוע בתקרה שקופה.
לקדם יועץ עסקי בגוגל זו לא משימה של להביא כמה שיותר הקלקות בזול, אלא תהליך של בניית סמכות ויצירת אמון. מי שיוכיח שהוא מבין את הבעיה הספציפית של בעל העסק טוב יותר מאחרים – הוא זה שיזכה בשיחת הטלפון.
הקמפיין הממומן
הטעות היקרה ביותר של יועצים עסקיים בגוגל היא לטרגט את הביטוי הכללי יועץ עסקי. זהו ביטוי תחרותי, יקר מאוד, ומלא בסקרנים, סטודנטים או אנשים שמחפשים לימודים בתחום.
בעל עסק אמיתי מחפש את הבעיה הספציפית שלו. הוא מקליד ב-2:00 בלילה: "איך לפתור בעיית תזרים מזומנים בעסק", "איך לבנות תכנית עבודה שנתית", או "ייעוץ עסקי למוסכים / מסעדות".
האסטרטגיה הנכונה בגוגל ממומן היא להתמקד בביטויי זנב ארוך שמשקפים כאב נקודתי. המודעה ודף הנחיתה חייבים לדבר בדיוק בדיאלקט של אותו כשל ניהולי, ולא להציע קלישאות כלליות כמו אני יועץ עם 20 שנות ניסיון.
קידום אורגני
גוגל מעריכה מאוד אתר שמציג ניסיון, מומחיות, סמכות ואמינות. מאמרי רדודים נוסח 5 טיפים לניהול עסק כבר לא מביאים תנועה איכותית. מה כן עובד?
קייס סטדיזמפורטים:מאמר שמתאר מקרה בוחן אמיתי איך הגדלנו את הרווחיות של רשת מאפיות ב-35% תוך 6 חודשיםעם מספרים, התהליך שננקט, והפתרונות בשטח מייצר סמכות ששום מודעה לא יכולה לקנות.
מחשבונים וכלים:מחשבון נקודת איזון, שאלון אבחון תזרימי, או פורמט להורדה לניהול תזרימי. כלים כאלו מושכים קישורים נכנסים ותנועה של בעלי עסקים רציניים.
תוכן עומק מקצועי: מפתחות עבודה סדורות, ניתוחי שוק ומדריכים שפתותרים בעיות עומק ניהוליות.
גוגל פרופיל עסקי
בעלי עסקים רוצים לעבוד עם אנשים בשר ודם, והם מחפשים הוכחות בשטח. פרופיל גוגל עסקי מתוחזק הוא נכס קריטי לקבלת אמון. חוות דעת מפורטות מלקוחות:המלצה מחזקת מבעל עסק מוכר שכותב: "X עזר לנו להכפיל את המחזור וסידר לנו את הנהלת החשבונות" שווה יותר מכל תעודה על הקיר. תמונות וסרטונים אותנטיים: תמונות של היועץ בפעולה, מתוך פגישות עבודה או ימי עיון, שוברות את הדיסטנס ומייצרות קשר ראשוני עוד לפני השיחה.
דף נחיתה
כשהגולש כבר לחץ ונכנס לאתר, דף הנחיתה חייב להמיר אותו מבעל עסק מודאג ללקוח פוטנציאלי. כדי שזה יקרה, הדף חייב להכיל:
- כותרת שמגדירה את הכאב: המחזור עולה אבל בסוף החודש לא נשאר רווח בחשבון?
- הוכחות חברתיות קשיחות: סרטוני המלצה קצרים של מנכ"לים ובעלי עסקים.
- הצעה ממוקדת וחסרת סיכון: "שיחת מיקוד של 20 דקות למיפוי חסמים בעסק" ולא טופס סתמי של השאר פרטים ונחזור אליך.
שילוב בין ממומן ממוקד כאב, אורגני שמבסס סמכות, ודף נחיתה מבוסס הוכחות הוא המסלול הישיר להפיכת גוגל למנוע צמיחה קבוע של לידים איכותיים ליועץ העסקי.
